一、企业简介：

    北京宏宝堂文化有限公司位于琉璃厂西街3号，其前身是孔膳堂饭庄，1999年6月改为宏宝堂画店，2005年经企业改制变更为宏宝堂文化有限公司，是一家主要经营近现代名人字画的画店，几年来，在各级领导的帮助和精心培育下，从无到有，从小到逐渐壮大，不仅在琉璃厂站稳了脚跟，而且取得了较好的经济效益和社会效益，2002年被中国文联首批授予全国“五星级画廊”，2001年至2005年被评为宣武区“文明单位”。2005年被评为北京市商业优秀特色店。

二、经营体会：

1、诚信为本，品牌至上。

    宏宝堂画店成立9年来，始终依靠诚信经营，精心打造品牌，在市场经济条件下，影响企业竞争力的一个重要因素是产品的质量问题，说明白点就是要货真价实，然而，业内人士都知道，在书画市场上，赝品之多是防不胜防的，即使是拍卖公司进行书画拍卖时都要亮出“书画拍卖不负责真假”的说明。但是在宏宝堂画店，我们保证这里出售的书画作品绝无假货。画店敢这么保证，一方面是为了表示维护书画市场正常秩序的决心，另一方面也是在为企业实施品牌战略打下基础。

2、形成特色，突出特点。

    宏宝堂画店地处琉璃厂文化街，在琉璃厂这条不足几百米的文化街上，共有各种文化商户340多家，而且与实力雄厚的荣宝斋是近邻，要想在这里占稳脚跟，没有自己的特色是不行的，要想长远的经营下去，就必须学他人之长，创出有别他人的特色来，几年来，宏宝堂逐渐形成了“独、特、新、奇”的经营特色，其实质就是与众不同，98年6月借助宣武区首届文化艺术节，宏宝堂举办了首届“当代书画名家百扇展”，展出了130多位当代书画名家的扇画作品，各界反映十分强烈，不仅好评如潮，而且收到了较好的经济效益，几年来，宏宝堂画店，先后举办了六届书画名家小品展，八届百扇展和一届四条屏展，2006年初又举办了“丙戌年新”著名书画家精品展，这些颇具特色的活动扩大了宏宝堂画店的知名度和美誉度，也使宏宝堂画店的经济效益不断提高，营业收入逐年提高。

    有特色还要有特点。特色仿佛同外观，特点如同内涵。企业要发展，要想在市场竞争中取胜，必须在企业内涵上做文章，我们在实践中逐渐形成了“真、小、精、廉”的办店方针，实际上，“小”和“精”是可以融合在一起的，用专业术语来形容就是“小画大章法”，这正是宏宝堂实施品牌战略的要旨所在，原因在于“独、特、新、奇”的经营理念和“真”的本质最终是要通过“小画大章法”来反映，比如我们每年举办的精品展和百扇展正是体现了“小画大章法”的思想。虽然我们强调宏扬民族传统文化，但也不能不考虑企业自身的经济效益，宏宝堂的“以小见大”是时刻紧盯市场需要的。随着人们文化素质及生活水平的明显提高，普通家庭对收藏传统书画作品尤其是用书画作品美饰家居与日俱增，传统书画作品一是规格过大，二是价格过高，不能广泛满足普通百姓的需要。因此，我们的小品展、百扇展使书画作品走入寻常百姓家成为可能，为传统书画作品开辟了更为广阔的市场。

3、不薄大家，更重无名。

    近两年，宏宝堂在经营名家书画作品的同时，逐渐尝试推介中青年画家的作品，一方面是由于中青年书画家作品价位较低，易于被收藏者接受，也更容易走进寻常百姓家，另一方面，也可以与书画家建立长期合作的关系，仅2006年的前几个月，我们就举办了6次中青年画家的展览，效果相当好，不仅为这些中青年画家提供了展示自己作品的平台，画店也取得了较好的经济效益和社会效益。

三、存在的问题：

1、市场竟争激烈，尤其是潘家园古玩城的崛起，对琉璃厂文化街冲击较大。一些个体直接从那里进货，价格低廉，见利就出售，形成恶性竞争。并且赝品泛滥，影响了琉璃厂的声誉。

2、资金不足。画家的画价迅速飞升，由于我们资金有限，有时周转不开，影响了业务的经营。

四、未来几年企业的发展目标：

    至2008年，我们的发展目标是打造国内一流精品画店，创造名优品牌，使宏宝堂成为中国传统书画文化的展览馆。做到以商养文、以文促商，为弘扬中国传统书画艺术贡献力量。

    继续在“真、小、精、廉”，“独、特、新、奇”上做文章，尤其在保真上坚决杜绝假冒伪劣商品。这几年宏宝堂在社会上有了很好的信誉，形成了一定的消费群体，比如去年的百扇展、小品展都收到了很好的经营成果。

    尽快联系和形成更多的能提供精品的画家群体，使好的作品来源得到保证，这是开好画店的最基本的前提。这几年通过努力已经和多名画家保持了很好的关系，但还有一定的差距。主要是宏宝堂还处于创业阶段，底子薄。因此，现在是宏宝堂有求于画家，作品常常不能保证供应，等到宏宝堂创出品牌，真正成为国内一流画店，才能保证精品的及时供应。

    在搞好坐店经营的基础上我们争取走出去多宣传宏宝堂。如我们积极参加了由中国书画经营家协会举办的各种活动起到了很好的宣传作用。今后我们争取参加更多的在书画界有影响的活动宣传宏宝堂。